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企业如何借助定制化独立站，实现品牌出海？
- 2022-12-22 15:43:21
- 2390
2021年，我国外贸增长21.4%，达到6.05万亿美元，增速高达30%，外贸风口正当时。2022年，随着跨境电商行业的持续火爆，跨境电商独立站受到了中小出海企业前所未有的追捧。
什么是独立站？
“独立站”一词最早被用于和亚马逊、eBay、速卖通等各种平台做区分，意思是建立自己的销售渠道，拥有属于自己的平台，也就是外贸网站开发。
独立站可以拥有属于自己的独立域名、独立品牌、独立页面等，更能体现企业自己的品牌形象和实力，让客户对企业产生品牌认可度和信任度。独立站在用户运营、消费者体验、平台属性以及流量获取等方面可以根据需求进行专属定制。
独立站有什么优势？
独立站基于权限更自由、运营更精细、更有利于打造自主品牌以及构建私域流量的天然优势，成为越来越多跨境电商卖家或外贸企业的新宠。对于卖家或企业来说，平台虽然自带流量，但他们难以掌握用户数据。相反，独立站基于自身数据的拥有权，可获得客户一手数据，利于培养用户的品牌忠诚度，更利于商家进行二次销售，实现复购率；其次，对于品牌塑造来说，独立站拥有更绝对的优势，能让消费者直接触达品牌，建立与品牌之间的情感链接，加深品牌印象，从而实现品牌溢价。
不同业务模式企业应如何选择独立站？
据数据统计显示，截至目前，超过30%的跨境电商企业已经布局了跨境电商独立站，据测算，国内跨境电商独立站的数量已经达到了20万个左右，其中1/4面向东南亚市场，预计到2025年以跨境电商独立站为主体的电商市场规模将达到5579亿美元。出海大势所趋下，不同业务模式企业应如何选择出海独立站？
1）DTC品牌，直面消费者的DTC模式，独立完成营销、销售和出货的整个流程，更易于借助独立站打造国际品牌，同时以单一URL投放实现精准引流。
2）传统外贸企业，拥有复杂线下销售渠道，更亟待借助国际化品牌形象，提升企业品牌力及溢价空间，定制化独立站侧重以创意和专业服务满足其高阶复杂定制需求。
3）平台转型企业，受制三方规则约束，回款周期慢，产品同质化严重，借助自有独立站摆脱三方平台束缚，有效沉淀用户数据，提升站内转化及用户粘性。
定制化独立站有何优势？
目前市场上独立站搭建服务主要分为两类:模板化自助建站和定制化独立站，两种服务模式的背后是受众不同，前者主要以外贸新手为主的个体或中小企业，而后者则以中大型企业为主，对综合性品牌出海营销服务要求高、品牌国际化形象要求高、海外营销需求高，同时搭建成本也相对较高；
相对于模版化独立站，定制化独立站帮助企业从以下几方面突出品牌优势：
1）帮助企业打造国际品牌形象，独立站从主视觉到产品图统一品牌色调与定位；同时，借助品牌社交基因，增加用户评价购买经历，与用户形成在线互动；
2）注重独立站搭建与海外营销一站式服务，通过承接公域引流数据，积累用户偏好、习惯，沉淀用户数据，助力企业提升独立站转化效率；
3）关注企业品牌成长性，通过品牌专属的独立站，促进企业用户忠诚度培养与用户需求收集，完善品牌的长期发展与转化；
4）借助内容布局，精细化用户运营，沉淀用户数据及过往运营经验，形成数字化营销闭环；
定制化独立站面临广阔的海外公域流量，来源更多、转化率更高，但获得难度并不小。社交媒体、搜索引擎、达人营销等目前是独立站流量的来源渠道。如何获取并将这些流量转化为自身网站的私域流量，形成良性生态循环，是独立站卖家能否成功打造品牌的重要因素。
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